بهاران جدیدترین مطالب و اطلاعات وبسایتها و وبلاگهای فارسی

بازاريابي فروش برندسازي برندينگ

آخرین پست های وبلاگ بازاريابي فروش برندسازي برندينگ به صورت خودکار از بلاگ بازاريابي فروش برندسازي برندينگ دریافت شده و با درج لینک مستقیم منبع آن در سایت مرجع نمایش داده شده است. در صورتیکه محتوای پست های نمایش داده شده نا مناسب و شایسته تذکر میباشد، بر روی لینک درخواست حذف کلیک نمائید تا از دسترس عموم خارج گردد.



نوشتن طرح ب و کار تجاری – 5 نکته طلایی در یک بیزینس پلن موفق

درخواست حذف اطلاعات

نوشتن طرح ب و کار تجاری ( بیزینس پلن ، طرح توجیهی  business plan )



نوشتن طرح ب و کار تجاری ( بیزینس پلن ، طرح توجیهی business plan ) موفق یکی از نیازهای یک کارآفرین است . اما سوالی که بسیار از ما پرسیده می‌شود که بعد از نوشتن طرح ب و کار تجاری ، این سند چند صفحه است ؟ سه صفحه یا سی صفحه  ؟ باید گفت که چیزی که مهم خواهد بود که نوشتن طرح ب و کار تجاری باید به اندازه ادامه پیدا نماید که موجب رضایت فرد خواننده از طرحی است که در حال دفاع و توجیه آن هستید . این طرح ب و کار تجاری باید دارای 5 معیار باشد . در هنگام نوشتن طرح ب و کار تجاری خود باید به ایده ، محصول ، بازار ؛ تیم و پول توجه نمود.


نوشتن طرح ب و کار تجاری - 5 نکته طلایی در یک بیزینس پلن موفق نوشتن طرح ب و کار تجاری ( بیزینس پلن ، طرح توجیهی  business plan )


نکات طلایی برای نوشتن طرح ب و کار تجاری




  • ایده ب و کار ( ایده تجاری )




البته خلق ایده تجاری ، سخت‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد. این ایده تجاری باید با جزئیات مشخصی همراه باشد. نوآوری در ب و کار بسیار مهم است. مثلا نمی‌شود گفت : “من می‌خواهم یک ب‌وکار تو اینترنت” راه بی اندازم. باید ایده به صورت معنی‌داری بتواند جزئیات کار را مشخص نماید . مثلا : من می‌خواهم یک و ب سایت راه‌اندازی کنم که موسیقی گروه و افراد مستقل را جمع‌آوری و دسته‌بندی نماید و به بازار معرفی تا برای آنان سرمایه‌گذار جذب نمایم “


نکته : اگر در این مرحله از نوشتن طرح ب و کار تجاری  گیر نموده‌اید ، از خود این سوال را بپرسید : چرا این ب‌وکار مهم است ؟ بعد با دوستان خود در این مورد صحبت نمایید تا زمانی بتوانید عناصر کلیدی ، مزایا و ویژگی‌های اساسی ب‌وکار خود را تشریح نمایید.


ادامه :  نوشتن طرح ب و کار تجاری – 5 نکته طلایی در یک بیزینس پلن موفق




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/60/نوشتن طرح کسب و کار تجاري – 5 نکته طلايي در يک بيزينس پلن موفق/




تاریخچه بازاری ( تاریخچه شه بازاری با نگاه پژوهشی و کا

درخواست حذف اطلاعات

تاریخچه بازاری history of marketing



این مقاله برگرفته از کتاب تاریخچه بازاری  است که به بررسی ماهیت تحقیق‌های تاریخی در حوزه بازاری  ، و اینکه چرا این تحقیقات باید برای محققان بازاری اهمیت داشته باشند، و رویکردهای مختلف در خصوص مطالعه پیشینه شه‌های بازاری ، و سازمان‌دهی  می‌پردازد.


کتاب تاریخچه بازاری تاریخچه بازاری history of marketing


تحقیقات تاریخی در بازاری


مورخان بازاری عموما از سنتی که مدت هاست توسط اقتصاددانان اتخاذ شده است ، یعنی جدا تاریخچه اجرا از تاریخچه شه‌ها، تبعیت کرده‌اند و مطالعات شان را بر یکی از این دو مورد متمرکز کرده اند. از این رو، تحقیقات تاریخی بازاری به طور کلی به دو دسته تقسیم شده است :




  • تاریخچه بازاری




  • تاریخچه شه‌های بازاری




پیشینه شه‌های بازاری ، آن چیزی است که ما در این فصل به مرور آن خواهیم پرداخت. البته، همانطور که استنلی هلندر زمانی مشاهده کرد، “عمل به طور کامل فاقد شه نیست و شه اغلب عمل محور است”. برخی از تحقیق هایی که در اینجا مورد بررسی قرار گرفته اند، تاریخچه بازاری را به همراه شه‌های بازای مورد بررسی قرار می دهند، بیشتر این تحقیق ها مطلوب هستند. همچنین ما بررسی‌های خویش را عمدتا بر تحقیق‌های تاریخی انجام شده به وسیله محققان بازاری و منتشر شده در ادبیاتی که برای مخاطبان حوزه بازاری در نظر گرفته شده است ( ادبیات تحقیق )، محدود کرده‌ایم. ما مستقیما به مرور ادبیاتی که به تاریخ نگاری پرداخته است، نمی پردازیم، اما برای خوانندگان علاقه مند ، شمار فزاینده‌ای از کارها وجود دارند که به توصیف روش های پژوهش تاریخی در بازاری می پردازند.


شیوه بازاری کاملا قدیمی است و از زمانی که صاحبان شه به رفتار بازاری شیده‌اند، شه و تفکرات بازاری وجود داشته‌اند. به عنوان مثال، بخش‌های اول فصل یک کتاب به بررسی ایده‌هایی در مورد بازارها، بازاری و بازاریاب های فلاسفه یونان از قبیل افلاطون و ارسطو پرداخته است. با این وجود، مطالعه رسمی بازاری منشاء خیلی قدیمی‌تری دارد. اگر بخواهیم به بازاری به عنوان یک مبحث آموزشی در ‌ها بنگریم و به دنبال کت به شیوه‌ای نظام‎مند و علمی در مورد بازاری باشیم، رشته بازاری تنها حدود 100 سال است که وجود دارد. جالب اینکه، زمانی که چنین تحقیقاتی در اوایل قرن بیستم پدید آمد، ” تاریخچه ” بخش قابل توجهی از آن چیزی بود که اساتید بازاری مطالعه می د و آموزش می دادند – خصوصیتی که ما آن را از دست داده‌ایم.



اگر بخواهیم به بازاری به عنوان یک مبحث آموزشی در ‌ها بنگریم و به دنبال کت به شیوه‌ای نظام‎مند و علمی در مورد بازاری باشیم، رشته بازاری تنها حدود 100 سال است که وجود دارد.




ادامه :  تاریخچه بازاری



منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/61/تاريخچه بازاريابي ( تاريخچه انديشه بازاريابي با نگاه پژوهشي و کا/




انواع لوگو حرفه ای ( لوگو تایپ | حرف تغییر شکل یافته | مفهومی |

درخواست حذف اطلاعات

 


انواع لوگو حرفه ای ( لوگو تایپ | حرف تغییر شکل یافته | مفهومی | نشانه‌گذاری | پویا )


انواع لوگو حرفه ای یکی از سوالات رایج کارفرمایان ماست. پیش‌تر هم در خصوص انواع لوگو در همین سیایت منتشر نموده‌ایم. اما با توجه به سوالات فراوانی که به دست می‌رسد ، بر آن شدیم که از یک نقطه دیگر انواع لوگو حرفه ای را مورد بررسی قرار دهیم. در عملیات برندینگ ، هیچ چیزی به اندازه لوگو ، فورا به یاد مخاطب نمی‌آید. لوگوی شما مهر شما بر محصولات و خدمات جهانی شماست. لوگو حرفه ای به عنوان بخش مهم از هویت برند ، یک نماد بصری پر از معنی است که می‌تواند در یک لحظه ذات و اعتبار نام تجاری ( نام برند ) شما به مشتریان نشان دهد. لوگوی شما در قسمت قله برند شما واقع شده است و بازت کوچک اما واضح و روشن از پیچیدگی برند شماست که بخش عمده آن زیر آب قرار گرفته است ( برای مشتری قابل رویت نیست ).


 


انواع لوگو حرفه ای


 


لوگوتایپ ( لوگو نوشته / علامت نوشته )   monogram / logotype


لوگو تایپ یکی از انواع لوگو حرفه ای است که همان نام تجاری شرکت است که به صورتی خاص ( با رنگ و طرحی خاص ) نوشته شده است و وظیفه لوگو را به عهده گرفته است. نحوه تغییر این نوشتن مه است. نام رسمی شرکت شما، یا اختصار به راحتی قابل تشخیص است، لوگو تایپ یک کلمه (یا چند کلمه) است که می‌بایست خوانشی آسان باشد اما از سایر لوگوها متمایز باشد. به این معنا، یک لوگو تایپ ساده‌ترین شکل معرفی برند است. لازم نیست در طراحی لوگو خیلی نمادگرا یا نمایشی باشید ، کافی است که بتوانید شخصیت برند خود را در لوگو نشان دهید. لوگو تایپ گاه یک نماد مفهومی ( کانسپچتوال )  یا تصویری از واقعیت است، و بیانگر ایده‌ای فراتر از نامی است که باید صرفا خوانده شود. این نوشته میتواند نام کامل برند یا به صورت اختصاری باشد. مثلا در لوگو فدرال ا پرس fedex یک فلش در فضای خالی بین دو حرف آ وجود دارد ( بین e و x ) که نمادی برای حرکت روبه‌جلو و پیشرفت است. ظرافت این نماد، در واقع، قوی‌ترین ویژگی آن است.


لوگوتایپ ( لوگو نوشته / علامت نوشته )   monogram / logotype


لوگو با حرف تغییر شکل یافته 


“لوگو با حرف تغییر شکل یافته” یکی دیگر از انواع لوگو حرفه ای است و به نوعی پسرعموی همان لوگو نوشته است که کمی مختصر شده است ، لوگو با حرف تغییر شکل یافته ، یک حرف خاص از نام تجاری است که با کار گرافیکی به یک لوگو تبدیل شده است. ازآنجاکه آن‌ها ساده مستقل است، یک کلمه یا پیام کامل نیستند برای همین باید برای این نوع لوگو، یک شخصیت واحد و قوی ایجاد نمود. اگر برندسازی با موفقیت‌آمیز انجام شود ، این کلمه به طور خ ر و ناخودآگاه نام کامل نام تجاری را در ذهن مصرف‌کنندگان ایجاد منماید. مزیت لوگو با حرف تغییر شکل یافته در مقیاس‌پذیری آن است. زیرا آن‌ها حداقل عناصری را به کار گرفته‌اند، پس به آسانی برای آی برنامه، شبکه‌های اجتماعی و غیره قابل‌استفاده هستند. مثلا “y”  یاهو ،نمونه خوبی از این نوع لوگو است. 


لوگو با حرف تغییر شکل یافته


لوگوی مفهومی


 


لوگو مفهومی یکی از جالبترین انواع لوگو حرفه ای است که بر قدرت خیال پردازی ذهن مخاطبین تکیه مینماید تا مفاهیم اصلی و پایه ایی برند را نمایندگی و برند را از سایر رقبا متمایز نماید. البته انتخاب این نوع لوگو یک چاقو به است، شاید لوگویی باشد که به راحتی قابل تشخیص باشد و یا یک شکل انتزاعی و مبهم که اصلا کمکی به شناخت مشتری نمیکند. لوگو مفهومی باید ساده اما چشمگیر و جذاب باشد و دارای ابهام خاصی است. در اغلب مواردی که کارفرمایان را برای استفاده از لوگوی مفهومی متقاعد می‌نماییم به تجربه دیده‌ایم که ، ایده پردازی و نهایی نمودن خود طرح لوگو از اجرای آن بسیار سخت‌تر است. ازآنجاکه لوگوی مفهومی ، طبیعتا دوپهلو و دارای ابهام باید باشد، ما لوگو مفهومی برای برندهایی چندمنظوره، خدماتی و تکنولوژیکی در نظر می‌گیریم ، زیرا کارآمدی بیشتر دارد.





ادامه مطلب :


انواع لوگو حرفه ای ( لوگو تایپ | حرف تغییر شکل یافته | مفهومی | نشانه‌گذاری | پویا )







منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/58/انواع لوگو حرفه اي ( لوگو تايپ | حرف تغيير شکل يافته | مفهومي | /




نوشتن طرح ب و کار ( بیزینس پلن )

درخواست حذف اطلاعات

نوشتن طرح ب و کار ( بیزینس پلن )


نوشتن طرح ب و کار business plan برای بسیاری از  صاحبان ب‌وکار غیرضروری می‌آید، مگر اینکه به دنبال کمک مالی باشند که این برای کشور ما بسیار خج ‌آور است. به خاطر عدم مطالعه این افراد ،  هیچ اطلاعی در خصوص مزایای نوشتن طرح ب و کار ندارند.بنابراین قصد داریم تا در مقاله به بیان 10 مزیت را برای نوشتن طرح ب و کار بپردازیم.



10 ù?ø§û?ø¯ù? ù?ù?ø´øªù? ø·ø±ø­ ú©ø³ø¨ ù? ú©ø§ø± ( ø¨û?ø²û?ù?ø³ ù¾ù?ù? ) ú©ù? ø´ø§û?ø¯ ù?ø±ø§ù?ù?ø´ ú©ø±ø¯ù? ø¨ø§ø´û?ø¯


فوایده نوشتن طرح ب و کار



  1. طرح ب و کار سبب تمرکز بر استراتژی


بسیار دشوار است که از طریق کارهای روزانه تکراری و وقفه‌ها  بین آن بتوانیم بر استراتژی متمرکز بمانیم. از یک طرح ب و کار برای خلاصه نمودن نکات اصلی استراتژی خود استفاده نمایید . طرح ب و کار به‌نوعی وسیله‌ای برای یادآوری است.



  1. اه ب‌وکارتان روشن و واضح می‌گردد.


با نوشتن طرح ب و کار دارای برنامه‌ای هستید که برای مدیریت اه مشخص و قابل اندازه‌گیری از آن استفاده می‌شود مانند تعداد بازدیدکنندگان وب‌سایت، فروش، حاشیه  سود یا راه‌اندازی محصولات جدید . با نوشتن طرح ب و کار در اصل ، اه دستی به موفقیت را به صورت عینی مشخص نموده‌اید



  1. تخمین‌های علمی بسیار بهتر هستند


در برنامه خود برای اصلاح تخمین‌های علمی استفاده نمایید ( تخمین بر اساس تحلیل علمی اطلاعات ) در مورد چیزهایی مانند بازار بالقوه، فروش، هزینه فروش و فرآیندهای ب‌وکار.



  1. اولویت‌ها همواره خاطر نشان می‌شود


 علاوه بر استراتژی، اولویت‌های دیگر در بین عوامل ب‌وکار شما وجود دارد مانند رشد، مدیریت و سلامت مالی.



  1. درک روابط متقابل


 از طرح ب و کار برای رصد و مقایسه آنچه برنامه‌ریزی شده و آنچه رخ داده است ، استفاده نمایید. به‌عنوان مثال، اگر شما مجبور به معرفی یک محصول به بازار قبل از آزمودن محصول و نظرسنجی از مشتری شوید، بنابراین بر اساس طرح ب و کار این معرفی محصول ، پیش از موعد برنامه‌ریزی شده ، انجام شده است. پس طرح ب و کار شما عملا هیچ ارزشی ندارد.



  1. نقاط کلیدی تعیین شده ، شما را در مسیر مدنظر نگه می‌دارد.


از طرح ب و کار برای تعیین تاریخ و مهلت انجام یک کار استفاده کنید. تاریخ و عملی که باید تا آن تاریخ باید انجام شود همان نقاط کلیدی هستند. این حتی برای ب‌وکار یک نفره ارزشمند و کاربردی است.



  1. تعیین مسئول انجام کارها


طرح ب و کار یک برنامه ایده‌آل برای تعیین این است که چه ی باید چه مسئولیتی را بر عهده داشته باشد. هر کار مهمی باید یک نفر مسئول داشته باشد.



  1. رصد اعضای تیم مدیریت و نتایج حاصله به راحتی قابل‌ردی است


بررسی دقیق اعضای تیم ، مورد تأیید اکثر مدیران است اما تعداد زیادی هم اعتراف می‌کنند که از بررسی دائم نیروی انسانی متنفر هستند و یا را ار آن اصلا نمی‌دانند. طرح ب و کار یک چهارچوب بسیار عالی برای نوشتن مطالب و پیگیری شکاف بین انتظارات و نتایج حاصله است.



  1. برنامه‌ریزی و مدیریت جریان نقدی را بهبود می‌دهد


هیچ ب‌وکاری استطاعت عدم مدیریت صحیح منابع مالی در بلندمدت را ندارد. سود همان پول نقد نیست. یک طرح ب و کار باید بر اساس فکر واقع‌بینانه و بر اساس اعداد واقعی در خصوص فروش، هزینه‌ها و دارایی‌هایی خواهد بود. این پول باید صرف ید و بدهی‌ها گردد.



  1. اصلاحات ب‌وکار برای جلوگیری از ضرر.


داشتن یک طرح ب و کار به شما امکان می‌دهد که در مورد ب‌وکار فعال و واکنش‌پذیر باشد. منتظر نمانید تا اتفاقی بیافتد باید برنامه‌ریزی داشته باشید. باید نتایج ردی و ایجاد اصلاحات در طی دوره دائما رخ دهد. یک طرح تجاری پیش‌بینی آینده را در پی دارد ، می‌توان گفت که یک افسانه است. در عوض، انتظارات را برآورده می‌کند و پیش‌فرض‌ها را ایجاد می‌کند تا شما بتوانید با اصلاح امور، آینده را مدیریت کنید.


برای به دست آوردن این مزایا، نیاز به یک بیزینس پلن مناسب و حرفه‌ای دارید. با ما در تماس باشید.


 


منتشر شده برای اولین بار در سایت : تیم مشاوران مدیریت ایران


منبع : نوشتن طرح ب و کار ( بیزینس پلن )




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/59/نوشتن طرح کسب و کار ( بيزينس پلن )/




تکنیک و مهارت فروشندگی حرفهای برای موفقیت فروشندگان

درخواست حذف اطلاعات

تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه‌ای


تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه‌ای یکی از مواردی است که تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص آن مطالب بسیاری ارائه شده است که از ابعاد گوناگونی نیازهای فروش و فروشندگی را به صورت علمی و عملی تحلیل نموده‌ایم.


تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه‌ای


زمانی که مقالات و سمینارهای بین‌المللی ( برگزار شده در اروپا و ی شمالی ) را بررسی می‌نماییم ، صدها تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه‌ای معرفی شده است . اما همه این تکنیک‌های فروش ، قابل استفاده در تمام کشورها نیست ، زیرا برخی نیاز به بومی‌سازی و برخی هرگز عملی نیست . هر فروشنده‌ای باید این امکان را داشته باشد تا بتواند تکنیک‌های  فروش خود را بهبود بخشیده و مهارت‌های فروش را ارتقاء دهد. آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای یک سرمایه‌گذاری بر تیم فروش است.


در ادامه به معرفی 9 تا از مهم‌ترین تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه‌ای برای موفقیت فروشندگان خواهیم پرداخت .




  • شناخت بازار




پیش از هر چیز، یک فروشنده زمانی می‌تواند یک فروشنده حرفه‌ای و اثرگذار باشد که بتواند درک درستی از خود و بازار پیش رو داشته باشد. فروشندگی فقط دانستن نام تجاری ، عنوان ، نام شرکت ، آدرس وب‌سایت و ایمیل مدنظر است. بحث ما در خصوص نحوه استفاده از آنان برای پول‌سازی برای شرکت است.  فروش فقط در خصوص صحبت با مشتری نیست. بلکه در خصوص رقیبی است که شما را تحت فشار قرار می‌دهد . فروشنده باید در خصوص چشم‌انداز رقابت ، درک صحیحی داشته باشد .


فروشنده باید بتواند نحوه فروش رقبا را تحلیل کند و بداند که چگونه باید یک فروش منحصربه‌فردی داشته باشد . باید تعادلی بین منحصربه‌فرد بودن و نیاز مشتری بالقوه مدنظر ، برقراری سازید. ما در مشاوره و آموزش تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه‌ای به دنبال ارائه را اری برای انتقال این نحوه درک به فروشنده هستیم. 


ادامه مطلب : 


 


تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه‌ای برای موفقیت فروشندگان




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/57/تکنيک و مهارت فروشندگي حرفهاي براي موفقيت فروشندگان/




مهارتهای فروش

درخواست حذف اطلاعات

مهارت‌های فروش


در ادامه قسمت اول در خصوص مهارت فروش ،  به تشریح  سایر انواع مهارت‌های فروش خواهیم پرداخت . این مهارت‌های فروش به اثربخشی تیم فروش کمک شای خواهد نمود.


مهارت‌های فروش


هنر سوال پرسیدن


یک فروشنده حرفه‌ای ، مذاکره فروش را با چند سوال آغاز می‌نماید. پرسیدن سوالات مناسب و هدفمند ، یکی از مهارت‌های فروش است. سوال پرسیدن ، ابزاری برای درک خواسته مشتری است.یک فروشنده غیرحرفه‌ای فقط هرچه به ذهنش می‌رسد ، می‌گوید ، شاید یکی از آن موارد مثل ط ماهیگیری ، موجب ایجاد انگیزه در مشتری بالقوه شده و فروش انجام شود. اما فروشنده حرفه‌ای با هنر سوال پرسیدن ، می‌داند که چگونه باید یک محصول را تشریح نماید. ارزش پیشنهادی محصولات و فواید آن را به درستی توصیف می‌نماید.


از طرف دیگر ، کشف میزان بودجه ، زمان ، رقبا و فرایند ید از این طریق اتفاق می‌افتد.


مدیریت زمان


فروشنده حرفه‌ای قادر است تا بیشتر زمانش را به گفتگو و برقراری ارتباط با مشتریان اختصاص دهد ، درحالی‌که سایر فروشندگان در حال بازی با گوشی موبایل ، هماهنگ مراسم عقد و عروسی دختر ، رفتن به فلان پاساژ پس از ساعت کاری ، اطلاع از قیمت فلان آرایشگاه هستند. مدیریت زمان یک انواع مهارت‌های فروش است که حتما برای افزایش بهره‌وری فروش یا اثربخشی فروش مهم است.


 ادامه مطلب  :   مهارت‌های فروش


 




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/56/مهارتهاي فروش/




بازاری شبکهای

درخواست حذف اطلاعات

تعریف بازاری شبکه‌ای ( نتورک مارکتینگ network marketing )


بازاری شبکه‌ای یا بازاری چند سطحی multi-level marketing  یکی از انواع بازاری  است که از دید مخزن کاری به این صورت تعریف می‌گردد :


نوعی از استراتژی فروش است که یک شرکت ، محصولات خود را بدون حضور واسط ( عمده‌فروش / ده‌فروش ) و حتی بدون تبلیغات ، مستقیما به دست مشتری می‌رساند و اگر مشتری از ید خود راضی بود، قادر است تا محصولات شرکت برای دریافت سود به دیگران معرفی نماید ( برای محصولات شرکت بازاری نماید ).


توجه نمایید بازاری شبکه‌ای با بازاری هرمی متفاوت است.


network marketing بازاری شبکه‌ای نتورک مارکتینگ بازاری چند سطحی multi-level marketing 


روش ب درآمد در بازاری شبکه‌ای


هر بازاریاب حاضر در بازاری شبکه‌ای یک وظیفه دارد  و آن ” افزایش فروش محصولات ” است تا بتواند درآمد ب نماید. ب درآمد به دو شیوه است :






منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/55/بازاريابي شبكهاي/




ده قانون انتخاب اسم شرکت

درخواست حذف اطلاعات

انتخاب اسم شرکت


انتخاب اسم شرکت ، مهمترین قسمت تصمیم‌گیری در شروع فرایند ب‌وکار یک استارتاپ ( شرکت تازه تاسیس ) است. اسم شرکت می‌تواند تاثیر شگرفی بر مشتریان و سرمایه‌گذاران داشته باشد که با توجه به جهانی‌شدن اقتصاد و نزدیک شدن روابط تجاری ، اسم شرکت نیز یک عنصر جهانی است.


گاه برخی افرادی اسمی برای شرکت خود انتخاب می‌نمایند که حتی از بیان آن شرمنده می‌شوند. چرا ؟ فقط به خاطر اینکه در زمان انتخاب اسم شرکت به دنبال ارزان تمام این کار هستند و حاضر به دریافت یک ساعت مشاوره برندسازی نبودند ، حال باید چندین برابر هزینه تغییرات دهد.  سوالاتی بسیاری در خصوص انتخاب اسم شرکت شده است که غالبا تحت عناوین زیر است و سعی خواهیم نمود تا در این مطلب به آنان پاسخ دهیم.




  • راهنمای انتخاب نام برای شرکت




  • نمونه اسم فوق العاده برای ثبت شرکت




  • راهنمای انتخاب اسم شرکت




  • اسم شرکت خود را چگونه انتخاب کنیم




  • چگونگی انتخاب نام شرکت




در ادامه به بیان برخی ویژگی‌های نام شرکت می‌پردازیم که امیدواریم شما را راهنمایی نماید.


 


انتخاب اسم شرکت




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/54/ده قانون انتخاب اسم شرکت/




مهمترین خواسته مشتری در بازاری شرکت با شرکت b2b

درخواست حذف اطلاعات

خواسته مشتری


بازاریابان همچنان در پی آن هستند که مهمترین خواسته مشتری و اولویت‌های آنان را درک و طبقه‌بندی نمایند تا بتوانند نقاط ضعف محصولات و خدمات خود را شناخته و با خواسته مشتری برطرف نمایند، زیرا که موجب افزایش میزان رضایت مشتری خواهد شد.


نتایج تحقیقات موسسه cmo council نشان می‌دهد که مهمترین خواسته مشتری در بازاری b2b در طی سال‌های اخیر تغییر ننموده است. پیش‌تر نیز در مقاله‌ای ( بازاری و فروش b2b و خواسته های نوین مشتری ) در خصوص خواسته مشتری توضیحاتی ارائه نموده‌ایم که در ادامه به بیان نتایجی تحقیقات جدیدی در مورد خواسته مشتری خواهیم پرداخت. نتایج تحقیقات تیم مشاوران مدیریت ایران از 460 فروشنده فعال در بازار b2b بیانگر خواسته‌های اصلی مشتریان است.


خواسته مشتری بازاری شرکت با شرکت b2b




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/53/مهمترين خواسته مشتري در بازاريابي شرکت با شرکت B2B/




موفقیت در فروش

درخواست حذف اطلاعات

موفقیت در فروش

موفقیت در فروش نیاز به برنامه فروش ، مدیریت فروش حرفه‌ای و فروشنده حرفه‌ای دارد. در ایران دو دسته فروشنده داریم. افرادی از سر ناچاری ، فروشنده شده‌اند و افرادی که به فروشندگی به عنوان یک حرفه تخصصی نگاه کرده و آن را یک کار سخت ولی شیرین می‌دانند. برای موفقیت در فروش باید تمام توان ، دانش و مهارت‌ فروش را در مسیر مناسب هدایت نمود. 

موفقیت در فروش


 



موفقیت در فروش




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/52/موفقيت در فروش/




رسانه تبلیغاتی ( کانال تبلیغاتی ) advertising media چیست ؟

درخواست حذف اطلاعات

رسانه تبلیغاتی


رسانه تبلیغاتی advertising media اشاره به کانال‌ها یا رسانه‌هایی دارد که تبلیغ در بستر آن انجام می‌شود. رسانه آن چیزی که موجب می‌شود ، چیزی از یکجا به جای دیگر برسد. مثل سیم مسی رسانه الکتریسیته است و جریان الکتریکی را از باطری به لامپ می‌رساند. رسانه تبلیغاتی برای بیان یک پیام انگیزاننده دست به تولید محتوا خواهد زد. پیام تبلیغاتی می‌تواند به صورت متن، صدا، ع و ویدیو از طریق رسانه‌هایی نظیر تلویزیون، رادیو، وب‌سایت‌ها و یا تبلیغات محیطی ( بیلبورد ، پوستر ، …. ) به سمع و نظر مخاطب برسد.


رسانه تبلیغاتی advertising media


اهمیت رسانه تبلیغاتی


رسانه تبلیغاتی نقش بسیار مهمی در ب‌وکار و بازاری  برای شرکت‌ها ایفا می‌نماید. ممکن است تعداد برندهایی که یک نوع محصول یا خدمت را ارائه نمایند ، زیاد باشد. از سوی دیگر ، این امکان برای مشتری وجود ندارد تا تمام برندها بشناسد.در این ح شرکت‌ها برای معرفی خود به مشتری مخاطب از رسانه تبلیغاتی برای تبلیغات محصول یا خدمات خویش استفاده می‌نمایند. انتخاب رسانه باید با توجه به ویژگی‌های جمعیت شناختی مشتری ، بودجه تبلیغاتی، اه شرکت ، پیام تبلیغاتی ، اه تبلیغاتی و استراتژی برندینگ انجام شود.


حال آنکه در ایران ، شرکت‌های تبلیغاتی که صاحب رسانه ، صاحبان ب‌وکارها را به سمت رسانه خود سوق می‌دهند. حتی اگر به صلاح کارفرما نباشد. بالا ه باید به هر قیمتی که شده پول درآورند !!


مثلا شرکتی که تولیدکننده رنگ‌های مختص مخازن نفتی است ، چرا باید در اتوبان همت بیلبورد بزند و یا کلیپ 30 ثانیه‌ای با حضور فلان بازیگر بسازد  ؟ – زیرا که شرکت تبلیغاتی به وی این‌گونه توصیه نموده است !!


همچنین شرکت‌ها باید بر اساس عناصر فوق ، رسانه یا رسانه‌هایی را برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب نمایند. کمپین تبلیغاتی به برندها کمک می‌نماید تا در مورد برند هم همه ایجاد نمایند، تبلیغات هدفمند می‌تواند منجر افزایش آگاهی از برند گردد.


 


انواع رسانه تبلیغاتی


اگر نگاه به تبلیغات و رسانه تبلیغاتی در طول تاریخ بی اندازیم ، خواهیم دید که گاه سرنوشت انسان را رغم زده‌اند و چرخش‌هایی عظیمی در زندگی انسان‌ها ایجاد نموده‌اند. مثل تبلیغات گوب برای آلمان نازی. تبلیغات برای ب‌وکارها نیز چنین نقش داشته است. با نگاهی به پوسترهای تبلیغاتی کوکاکولا  از 1900 تا 2000 خواهیم دید که چگونه چنین برندی خلق‌شده است. برندها در طول زمان از رسانه‌های گوناگونی برای ارتباط با مشتری خود استفاده می‌نمایند. تمام این انتخاب‌ها بر اساس بودجه، دسترسی ، حضور مشتری بوده است.


 


انواع تبلیغات



  • atl کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب وسیع و هزینه بالا above the line

  • ttl کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب متوسط و هزینه متوسط through the line

  • btl کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب بسیار محدود و هزینه کم below the line




ادامه مطلب :   رسانه تبلیغاتی ( کانال تبلیغاتی ) advertising media چیست ؟




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/51/رسانه تبليغاتي ( کانال تبليغاتي ) Advertising Media چيست ؟/




وظایف مدیر فروش – کار مدیر فروش چیست ؟

درخواست حذف اطلاعات

وظایف مدیر فروش


وظایف مدیر فروش در جهت افزایش توان موتور فروش شرکت تعریف و تدوین می‌گردد. مدیر فروش باید توان خوراک اطلاعاتی کافی برای افزایش عملکرد نیروی فروش خود فراهم سازد تا آنان قادر به دستی به اه پیش‌بینی ‌شده فروش و برآورده ساختن نیازهای مشتری باشند.


وظایف مدیر فروش وطیفه مدیر فروش نقش مدیر فروش


آیا مدیر فروش همان مدیریت بازاری است یا برع ؟


در اغلب شرکت‌های ایرانی ( بزرگ و کوچک ) مدیر فروش نقش مدیر بازاری  را نیز ایفا ء می‌نماید. اما غالبا در این وظیفه دچار مشکل است. برای همین ، بسیاری از شرکت‌های در زمان رکود بازار ، دچار مشکل فروش می‌شوند ، زیرا تمرکز مدیر بازاری باید بر آمیخته بازاری marketing mix باشد و بر ابعاد بازاری  تمرکز نماید :


بازار گرایی , بازار شناسی, بازاری , بازار سازی , بازار گردی , بازار سنجی , بازارداری , بازار گرمی , بازار گردانی


در حالی که وظایف مدیر فروش در قسمت تطبیق نیاز مشتری با محصولات و خدمات موجود و فروش محصولات و توجه به نیروی انسانی واحد فروش ختم می‌شود.یعنی تمرکز بر مشتری راغبی که پیش‌تر توسط واحد بازاری تهییج شده و اکنون در مسیر قیف فروش در حال حرکت است. پس بازاری ، مفهومی گسترده‌تر از فروش است.


بازاری به معنای طیف وسیعی از فعالیت‌های تحقیقاتی، طراحی،‌تدارکات، تولید، بیمه، کنترل کیفیت، انبارداری، آماده‌سازی برای مصرف، تعیین قیمت، تعیین عوامل فروش، شناسایی مشتری، بسته‌بندی ، فروش و خدمات پس از فروش است به‌طوری‌که توزیع و انتقال کالا به مصرف‌کنندگان دور و نزدیک را تسهیل نماید.


به منظور درک مسئولیت‌های مدیر فروش ، بهتر است تا با جایگاه مدیر فروش در سلسله مراتب سازمان بر اساس نقش‌ها و خصوصیات ، بررسی شود. مدیر فروش به عنوان مدیر خط اول است.


چرا مدیریت فروش مهم است ؟


به منظور درک ارزشی که مدیر فروش به سازمان منتقل می‌نماید،  باید به این سوال پاسخ داد:


داشتن یک مدیر فروش حرفه‌ای ( عالی) به همراه تعدادی فروشنده نیمه‌ حرفه‌ای  (متوسط) یا داشتن یک مدیر نیمه‌حرفه‌ای به همراه تعدادی فروشنده حرفه‌ای ، کدام‌یک مهم‌تر است ؟



مدیر فروش نیمه‌ حرفه‌ای ، فروشندگان را تا سطح خود پایین می‌آورد. مدیر فروش حرفه‌ای که فروشندگان نیمه‌ حرفه‌ای در اختیارش گذاشته شده است ، دائما سعی می‌نماید تا با مربی‌گری ، مشاوره ، انگیزه و جایگزین نمودن فروشندگان به بالاترین سطح عملکرد فروشنده دست یابد.



  


داده‌ها نشان می‌دهد که مدیر فروش این قدرت را دارد تا به صورت چشمگیری ، کیفیت فروشنده را افزایش دهد. نتیجه یک تحقیق نشان می‌دهد که با استخدام فروشندگان نیمه ‌حرفه‌ای تحت مدیریت یک مدیر فروش حرفه‌ای ، بعد از 20 ماه ، عملکرد آنان بسیار بهتر از فروشندگان حرفه ایی بوده است که در همان مدت ، تحت مدیریت یک مدیر فروش نیمه‌ حرفه‌ای عمل نموده‌اند ( در ح دوم ، حتی کاهش میزان کیفیت فروشندگان نیز گزارش شده است). اما چرا ؟


زیرا مدیر فروش حرفه‌ای سازمان توانایی و شناخت لازم برای استخدام نیروهای مستعد و باکیفیت فروش را دارد. همچنین تحقیقات نشان داده که ارتباط مثبت و مستقیم بین میزان زمانی که مدیر فروش صرف مربیگری فروشندگان می‌نماید با توانایی فروشندگان و این زمانی که با فروشندگان مشابه در ب‌وکار مشابه مقایسه می‌گردد، مشخص می‌شود.


ادامه مطلب :  وظایف مدیر فروش – کار مدیر فروش چیست ؟


 






منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/49/وظايف مدير فروش – کار مدير فروش چيست ؟/




وظایف مدیر فروش – کار مدیر فروش چیست ؟

درخواست حذف اطلاعات

وظایف مدیر فروش


وظایف مدیر فروش در جهت افزایش توان موتور فروش شرکت تعریف و تدوین می‌گردد. مدیر فروش باید توان خوراک اطلاعاتی کافی برای افزایش عملکرد نیروی فروش خود فراهم سازد تا آنان قادر به دستی به اه پیش‌بینی ‌شده فروش و برآورده ساختن نیازهای مشتری باشند.


وظایف مدیر فروش وطیفه مدیر فروش نقش مدیر فروش


آیا مدیر فروش همان مدیریت بازاری است یا برع ؟


در اغلب شرکت‌های ایرانی ( بزرگ و کوچک ) مدیر فروش نقش مدیر بازاری  را نیز ایفا ء می‌نماید. اما غالبا در این وظیفه دچار مشکل است. برای همین ، بسیاری از شرکت‌های در زمان رکود بازار ، دچار مشکل فروش می‌شوند ، زیرا تمرکز مدیر بازاری باید بر آمیخته بازاری marketing mix باشد و بر ابعاد بازاری  تمرکز نماید :


بازار گرایی , بازار شناسی, بازاری , بازار سازی , بازار گردی , بازار سنجی , بازارداری , بازار گرمی , بازار گردانی


در حالی که وظایف مدیر فروش در قسمت تطبیق نیاز مشتری با محصولات و خدمات موجود و فروش محصولات و توجه به نیروی انسانی واحد فروش ختم می‌شود.یعنی تمرکز بر مشتری راغبی که پیش‌تر توسط واحد بازاری تهییج شده و اکنون در مسیر قیف فروش در حال حرکت است. پس بازاری ، مفهومی گسترده‌تر از فروش است.


بازاری به معنای طیف وسیعی از فعالیت‌های تحقیقاتی، طراحی،‌تدارکات، تولید، بیمه، کنترل کیفیت، انبارداری، آماده‌سازی برای مصرف، تعیین قیمت، تعیین عوامل فروش، شناسایی مشتری، بسته‌بندی ، فروش و خدمات پس از فروش است به‌طوری‌که توزیع و انتقال کالا به مصرف‌کنندگان دور و نزدیک را تسهیل نماید.


به منظور درک مسئولیت‌های مدیر فروش ، بهتر است تا با جایگاه مدیر فروش در سلسله مراتب سازمان بر اساس نقش‌ها و خصوصیات ، بررسی شود. مدیر فروش به عنوان مدیر خط اول است.


چرا مدیریت فروش مهم است ؟


به منظور درک ارزشی که مدیر فروش به سازمان منتقل می‌نماید،  باید به این سوال پاسخ داد:


داشتن یک مدیر فروش حرفه‌ای ( عالی) به همراه تعدادی فروشنده نیمه‌ حرفه‌ای  (متوسط) یا داشتن یک مدیر نیمه‌حرفه‌ای به همراه تعدادی فروشنده حرفه‌ای ، کدام‌یک مهم‌تر است ؟



مدیر فروش نیمه‌ حرفه‌ای ، فروشندگان را تا سطح خود پایین می‌آورد. مدیر فروش حرفه‌ای که فروشندگان نیمه‌ حرفه‌ای در اختیارش گذاشته شده است ، دائما سعی می‌نماید تا با مربی‌گری ، مشاوره ، انگیزه و جایگزین نمودن فروشندگان به بالاترین سطح عملکرد فروشنده دست یابد.



  


داده‌ها نشان می‌دهد که مدیر فروش این قدرت را دارد تا به صورت چشمگیری ، کیفیت فروشنده را افزایش دهد. نتیجه یک تحقیق نشان می‌دهد که با استخدام فروشندگان نیمه ‌حرفه‌ای تحت مدیریت یک مدیر فروش حرفه‌ای ، بعد از 20 ماه ، عملکرد آنان بسیار بهتر از فروشندگان حرفه ایی بوده است که در همان مدت ، تحت مدیریت یک مدیر فروش نیمه‌ حرفه‌ای عمل نموده‌اند ( در ح دوم ، حتی کاهش میزان کیفیت فروشندگان نیز گزارش شده است). اما چرا ؟


زیرا مدیر فروش حرفه‌ای سازمان توانایی و شناخت لازم برای استخدام نیروهای مستعد و باکیفیت فروش را دارد. همچنین تحقیقات نشان داده که ارتباط مثبت و مستقیم بین میزان زمانی که مدیر فروش صرف مربیگری فروشندگان می‌نماید با توانایی فروشندگان و این زمانی که با فروشندگان مشابه در ب‌وکار مشابه مقایسه می‌گردد، مشخص می‌شود.


ادامه مطلب :  وظایف مدیر فروش – کار مدیر فروش چیست ؟


 






منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/49/وظايف مدير فروش – کار مدير فروش چيست ؟/




درسهای بازاری از سریال هاوس dr. house

درخواست حذف اطلاعات

بازاری به سبک هاوس


سریال  هاوس  dr. house یکی از موفق‌ترین سریال‌های تلویزیونی است که فقط یک فصل آن در حدود 19 میلیون بیننده در داشت و در 66 کشور پخش شده است. هیو لوری که در نقش گرگوری هاوس در این سریال بازی کرد ، یک نابغه پزشکی عجیب و غیرمعمول بود که یک گروه از ها متخصص را  در بیمارستانی در نیو ی ، گرد هم آورده بود تا به هم‌ شی به سبک شرلوک هولمز به روش تشخیص افتراقی، به شناسایی بیمارها و ارائه را ار درمانی بپردازد.هر قسمت سریال در مورد یک بیمار است که دچار مرضی عجیب شده است. هاوس از روش‌های مختلف و گاهی نامتعارف  و حتی غیرقانونی به دنبال کشف علت بیماری است و تسخیر راز بیماری  می‌ شد .این سریال تلویزیونی از سال 2004 تا 2012 در هشت فصل از شبکه فا   پخش شد.این مجموعه از سوی اکثر تماشاچیان مورد تقدیر واقع شده است و این یک درس بازاری  بزرگی در خود دارد.


بازاری هاوس


6 درس بازاری از هاوس




  • تشخیص‌ افتراقی




هاوس با کمک افراد پیرامون خود سعی به تشخیص صحیح بیماری داشت تا بهترین استراتژی درمانی را اتخاذ نماید . تشخیص طلایی ، نقطه قوت هاوس بود.


تشخیص افتراقی ، یک گام بسیار مهم در تعریف استراتژی برند است. زیرا باید بخش‌بندی مشتریان در بازار هدف ،  به درستی انجام شود. در واقع ، در این مرحله ، مدیر بازاری باید برنامه برقراری ارتباط با مشتریان خود را به درستی تعریف نماید.


توصیف یدار بر اساس گام‌های زیر باید انجام شود :



  1. او کیست ؟

  2. چه کاری انجام می‌دهد ؟

  3. چه محتوایی را ترجیح می‌دهد ؟

  4. چند سالش است ؟

  5. دغدغه عمده محصول شما برای وی چیست ؟

  6. دسته‌بندی تجربه مشتریان چگونه انجام شود ؟


 




  • استاندارد داشتن


    هرچند که هاوس ، فردی قانون گریز و گاه جامعه ستیز است اما هرگز بی‌دلیل، جان بیمار را به خطر نمی‌اندازد و استاندارهای کیفی کار خود را همچنان در بالاترین سطح نگه میدارد.




مدیر بازاری باید تفاوت بین برند و شهرت را درک نماید و بتواند شهرت برند خود را حفظ نماید. زیرا که شهرت برند یکی از مهم‌ترین عناصر استراتژی ارتباطی است. برای چند هفته خوب بودن کافی نیست. اگر استانداردی را تعریف نموده باشید، باید بر رعایت آن استوار بمانید.


 


ادامه مطلب : درس‌های بازاری از سریال هاوس dr. house






منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/50/درسهاي بازاريابي از سريال دکتر هاوس Dr. House/




درسهای بازاری از سریال هاوس dr. house

درخواست حذف اطلاعات

بازاری به سبک هاوس


سریال  هاوس  dr. house یکی از موفق‌ترین سریال‌های تلویزیونی است که فقط یک فصل آن در حدود 19 میلیون بیننده در داشت و در 66 کشور پخش شده است. هیو لوری که در نقش گرگوری هاوس در این سریال بازی کرد ، یک نابغه پزشکی عجیب و غیرمعمول بود که یک گروه از ها متخصص را  در بیمارستانی در نیو ی ، گرد هم آورده بود تا به هم‌ شی به سبک شرلوک هولمز به روش تشخیص افتراقی، به شناسایی بیمارها و ارائه را ار درمانی بپردازد.هر قسمت سریال در مورد یک بیمار است که دچار مرضی عجیب شده است. هاوس از روش‌های مختلف و گاهی نامتعارف  و حتی غیرقانونی به دنبال کشف علت بیماری است و تسخیر راز بیماری  می‌ شد .این سریال تلویزیونی از سال 2004 تا 2012 در هشت فصل از شبکه فا   پخش شد.این مجموعه از سوی اکثر تماشاچیان مورد تقدیر واقع شده است و این یک درس بازاری  بزرگی در خود دارد.


بازاری هاوس


6 درس بازاری از هاوس




  • تشخیص‌ افتراقی




هاوس با کمک افراد پیرامون خود سعی به تشخیص صحیح بیماری داشت تا بهترین استراتژی درمانی را اتخاذ نماید . تشخیص طلایی ، نقطه قوت هاوس بود.


تشخیص افتراقی ، یک گام بسیار مهم در تعریف استراتژی برند است. زیرا باید بخش‌بندی مشتریان در بازار هدف ،  به درستی انجام شود. در واقع ، در این مرحله ، مدیر بازاری باید برنامه برقراری ارتباط با مشتریان خود را به درستی تعریف نماید.


توصیف یدار بر اساس گام‌های زیر باید انجام شود :



  1. او کیست ؟

  2. چه کاری انجام می‌دهد ؟

  3. چه محتوایی را ترجیح می‌دهد ؟

  4. چند سالش است ؟

  5. دغدغه عمده محصول شما برای وی چیست ؟

  6. دسته‌بندی تجربه مشتریان چگونه انجام شود ؟


 




  • استاندارد داشتن


    هرچند که هاوس ، فردی قانون گریز و گاه جامعه ستیز است اما هرگز بی‌دلیل، جان بیمار را به خطر نمی‌اندازد و استاندارهای کیفی کار خود را همچنان در بالاترین سطح نگه میدارد.




مدیر بازاری باید تفاوت بین برند و شهرت را درک نماید و بتواند شهرت برند خود را حفظ نماید. زیرا که شهرت برند یکی از مهم‌ترین عناصر استراتژی ارتباطی است. برای چند هفته خوب بودن کافی نیست. اگر استانداردی را تعریف نموده باشید، باید بر رعایت آن استوار بمانید.


 


ادامه مطلب : درس‌های بازاری از سریال هاوس dr. house






منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/50/درسهاي بازاريابي از سريال دکتر هاوس Dr. House/




چرا فروشنده نمیتواند مشتری راغب را جذب نماید ؟

درخواست حذف اطلاعات

مشتری راغب lead


فروشنده در طول روز با مشتریان زیادی در ارتباط است و مدیر فروش دائم به فروشنده تاکید می‌کند که این فرد که تماس گرفت یا مراجعه نمود ، مشتری است . البته منظور مدیر فروش ، ” مشتری راغب ” است که یک گام در قیف فروش به ید نهایی نزدیک‌تر از ” مشتری بالقوه ” است. اما چرا فروشنده نمی‌تواند به مشتری راغب خود بفروشد ؟


معمولا مدیرعامل یا مدیر فروش با فروشنده بحث می‌کند که واحد بازاری یا شخص بنده کلی تلاش نموده‌ایم ( از طریق تبلیغات ، جوایز ، … ) تا مشتری وارد فروشگاه شده و یا با شرکت تماس گیرد ، پس چرا مشتری را جذب نمی‌کنید، چرا نمی‌فروشید ؟ (چرا مشتری که وارد قیف فروش شده را سمت ید هدایت نمی‌کنید ؟ )


مشتری راغب مشتریان راغب leads


فروش در شرایط بد اقتصادی


در شرایط بد اقتصادی ، ایجاد تقاضا به روش سنتی ناکارآمد و بازاری درون‌گرا اثرگذار نبوده و در بهترین ح به شدت اثربخشی‌اش پایین است.  اما حتما راهی وجود. شایدم تقاضا کم نشده باشد.شاید کمپین تبلیغاتی شما واقعا هم افتضاح برگزار نشده باشد.


به این مطلب کمی فکر کنید: بیشتر شرکت‌ها مشکلی در تولید مشتری راغب در دهانه قیف فروش ندارند. این مشتریان راغب می‌تواند با یک سرمایه‌گذاری مناسب از طریق وب‌سایت ، اینستاگرام ، ایمیل و یا هر روش دیگری ایجاد شود. تمام مشکل در وسط قیف فروش ایجاد می‌شود. جایی که اغلب شرکت‌های b2b یا b2c تازه مشکلات فروششان هویدا می‌گردد. جایی که باید مشتریان بالقوه باید به مشتریان راغب در حال تصمیم و سپس مشتری بالفعل و نهایتاً به درآمد تبدیل شوند.مطالعات نشان می دهد که تعداد کمی از شرکت‌ها از تکنولوژی مانند اتوماسیون بازاری به طور کامل استفاده می‌کنند ( البته اگر سیستم بازاری داشته باشند ).


اگر فروشنده شما مشتریان راغب زیادی را به مشتری بالفعل تبدیل نمی‌نماید، می‌تواند به 5 دلیل زیر باشد.


هنگامی‌که برای افزایش فروش شرکت‌ها شروع به ارائه خدمات مشاوره فروش می‌نماییم، با یک یا چند مورد زیر در بین فروشندگان مواجه می‌شویم :




  • پاسخ مسئول توسعه ب‌وکار به مشتری راغب جدید




در شرکت‌ها ( در شرکت‌های ایرانی به‌ندرت دیده‌ایم ) یک واحد به نام واحد توسعه ب‌وکار وجود دارد که وظیفه‌اش مذاکره و تعیین صلاحیت مشتریان راغب جدید است. به تجربه ‌دیده شده که بیش از 80 درصد مشتریان راغب هرگز به مشتری در حال تصمیم تبدیل نمی‌شوند.دلیلش ؟ زیرا تمام فرایند پاسخگویی و تعیین صلاحیت به عهده افراد واحد توسعه ب‌وکار است.اگر آنان به مشتری بالقوه رسیدگی نکنند. حتما مشتری راغب نیز نخواهد بود. راه‌حل ؟


 


ادامه مطلب :  مشتری راغب




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/48/چرا فروشنده نميتواند مشتري راغب را جذب نمايد ؟/




چرا فروشنده نمیتواند مشتری راغب را جذب نماید ؟

درخواست حذف اطلاعات

مشتری راغب lead


فروشنده در طول روز با مشتریان زیادی در ارتباط است و مدیر فروش دائم به فروشنده تاکید می‌کند که این فرد که تماس گرفت یا مراجعه نمود ، مشتری است . البته منظور مدیر فروش ، ” مشتری راغب ” است که یک گام در قیف فروش به ید نهایی نزدیک‌تر از ” مشتری بالقوه ” است. اما چرا فروشنده نمی‌تواند به مشتری راغب خود بفروشد ؟


معمولا مدیرعامل یا مدیر فروش با فروشنده بحث می‌کند که واحد بازاری یا شخص بنده کلی تلاش نموده‌ایم ( از طریق تبلیغات ، جوایز ، … ) تا مشتری وارد فروشگاه شده و یا با شرکت تماس گیرد ، پس چرا مشتری را جذب نمی‌کنید، چرا نمی‌فروشید ؟ (چرا مشتری که وارد قیف فروش شده را سمت ید هدایت نمی‌کنید ؟ )


مشتری راغب مشتریان راغب leads


فروش در شرایط بد اقتصادی


در شرایط بد اقتصادی ، ایجاد تقاضا به روش سنتی ناکارآمد و بازاری درون‌گرا اثرگذار نبوده و در بهترین ح به شدت اثربخشی‌اش پایین است.  اما حتما راهی وجود. شایدم تقاضا کم نشده باشد.شاید کمپین تبلیغاتی شما واقعا هم افتضاح برگزار نشده باشد.


به این مطلب کمی فکر کنید: بیشتر شرکت‌ها مشکلی در تولید مشتری راغب در دهانه قیف فروش ندارند. این مشتریان راغب می‌تواند با یک سرمایه‌گذاری مناسب از طریق وب‌سایت ، اینستاگرام ، ایمیل و یا هر روش دیگری ایجاد شود. تمام مشکل در وسط قیف فروش ایجاد می‌شود. جایی که اغلب شرکت‌های b2b یا b2c تازه مشکلات فروششان هویدا می‌گردد. جایی که باید مشتریان بالقوه باید به مشتریان راغب در حال تصمیم و سپس مشتری بالفعل و نهایتاً به درآمد تبدیل شوند.مطالعات نشان می دهد که تعداد کمی از شرکت‌ها از تکنولوژی مانند اتوماسیون بازاری به طور کامل استفاده می‌کنند ( البته اگر سیستم بازاری داشته باشند ).


اگر فروشنده شما مشتریان راغب زیادی را به مشتری بالفعل تبدیل نمی‌نماید، می‌تواند به 5 دلیل زیر باشد.


هنگامی‌که برای افزایش فروش شرکت‌ها شروع به ارائه خدمات مشاوره فروش می‌نماییم، با یک یا چند مورد زیر در بین فروشندگان مواجه می‌شویم :




  • پاسخ مسئول توسعه ب‌وکار به مشتری راغب جدید




در شرکت‌ها ( در شرکت‌های ایرانی به‌ندرت دیده‌ایم ) یک واحد به نام واحد توسعه ب‌وکار وجود دارد که وظیفه‌اش مذاکره و تعیین صلاحیت مشتریان راغب جدید است. به تجربه ‌دیده شده که بیش از 80 درصد مشتریان راغب هرگز به مشتری در حال تصمیم تبدیل نمی‌شوند.دلیلش ؟ زیرا تمام فرایند پاسخگویی و تعیین صلاحیت به عهده افراد واحد توسعه ب‌وکار است.اگر آنان به مشتری بالقوه رسیدگی نکنند. حتما مشتری راغب نیز نخواهد بود. راه‌حل ؟


 


ادامه مطلب :  مشتری راغب




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/48/چرا فروشنده نميتواند مشتري راغب را جذب نمايد ؟/




5 دلیل که برندها در ارائه نوآوری دچار ش ت میشوند

درخواست حذف اطلاعات

 


همیشه حق با مشتری نیست ، البته در مورد نوآوری ، همیشه حق با مشتری است. این مشتری است که تعیین می‌نماید که جهش بزرگ تجاری یک شرکت در معرفی محصولات و خدمات جدید به سمت درستی می‌رود یا خیر. مشکل اغلب برندها این است که مشتریان نسبت به کارایی محصول ” اینکه آیا این محصول می‌تواند به حل مشکلاتشان کمک نماید یا خیر ” مشکوک و بدبین هستند و باید بررسی نمایند که آیا راه حل ، به اندازه کافی مناسب است یا خیر.


برند نوآوری اسنپ تا ی ش ت نوآوری م ب


یک جمله جالب از هنری فورد ( مدیرعامل فورد ) نقل می‌شود : ” اگر از مردم می‌پرسیدم که چه می‌خواهند، پاسخ می‌دادند : یک اسب سریع‌تر ” . هنری فورد به دنبال یک چیز سریع رفت اما آن چیز اسب نبود. پس همیشه حق با مشتری نیست. اما تشخیص قسمت‌های درست خواسته مشتری ، بسیار مهم است. این همان گام اصلی در ارائه  نوآوری و جلوگیری از ش ت است.


ش ت ، ناشی از عدم تلاش نیست. شرکت‌هایی که واقعا مفهوم مدیریت را متوجه هستند ، بر درک و شناخت صحیح از مشتری ، سرمایه‌گذاری داشته و پشت درهای بسته تصمیم‌گیری نمی‌نماید. شرکت‌های مقدار زیادی اطلاعات را در مورد رفتار، نظرات و نگرش‌های فعلی و بالقوه جمع‌آوری می‌نماید. مشکل زمانی بروز می‌نماید که سازمان با توجه به اطلاعات در دسترس می‌خواهد یک راه حل برای مشتری پیدا نماید، اما این سازمان‌ها نمی‌دانند که کدام بخش از اطلاعات مهم ، کدام بی‌اهمیت و کدام بخش را باید نادیده‌گیرند. همه این‌ها موجب سردرگمی سازمان‌ها می‌گردد.


بسیاری از شرکتها بر اساس اطلاعات بدست آمده از تعداد محدودی از مشتریان ، پیرامون رضایت سنجی مشتری ( با یک پرسشنامه ) ، تصمیم سازی مینمایند.  البته این ابزار در جای خود قابل احترام است اما باید فراتر از این و به بیش از آن برای درک مشتری فکر نمود. باید متوجه شد که مشتری چه تقاضایی دارد و چه عواملی سبب جابجا شدن ترجیح مشتری میگردد و چه به سوی چه صنعتی خواهد رفت.


حتی زمانی که شرکتها ، محصول جدید خود را معرفی مینمایند ، جمع آوری اطلاعات در خصوص حال و آینده آن محصول بسیار دشوار است.


ادامه مطلب :


5 دلیل که برندها در ارائه نوآوری دچار ش ت میشوند




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/43/5 دليل که برندها در ارائه نوآوري دچار شکست ميشوند/




تعریف برند – پنج عنصر اصلی برند

درخواست حذف اطلاعات

پنج عنصر کلیدی برند


هنگامی‌که در مورد ” برند ” یا ” برندینگ ” فکر می‌کنید به چه می‌ شید ؟ آیا نام تجاری است ؟ آیا عبارت کوتاه tagline است ؟ ظاهر وب‌سایت شما است ؟ شاید لوگوی معروف شماست ؟


بله ، همه این عناصر مهم هستند، اما تمام این‌ها سطح قابل لمس چیزی که برند می‌پنداریم را تشکیل می‌دهند. به عنوان صاحب یک ب‌وکار ، نمی‌توانید تمام قدرت و وزن برند خود را بر گردن لوگو گماشته و بار برند را  شانه او بی‌اندازید.


تعریف برند – پنج عنصر اصلی برند


برند عبارت است از داستان برند ، داستانی که هدفش ایجاد ارتباط بین مشتری و شرکت است . داستان برند به دنبال ایجاد یک مفهومی در قلب و ذهن مخاطب است.


مدیرعامل شرکت آمازون می‌گوید : هنگامی شما از اتاق خارج می‌شوید ، دیگران در مورد شما چیزهایی می‌گویند ، این همان برند است.


”your brand is what people say about you when you leave the room.”


اینجاست که قبل از فکر به خلاقیت ، لوگو و یا بازاری  ، مهم آن است که به آنچه واقعا باید در برند وجود داشته باشد  ، بی شید. در ادامه به بیان آنچه باید در برند در نظر داشت خواهم پرداخت تا ببینیم چه نکاتی در برند از سایر موارد مهم‌تر است.


5 عنصر اصلی برند




  • هدف برند




اولین گام در مراحل برندسازی عبارت است از تعریف و شناخت “چرایی” وجود برند است. علت انتخاب کاری که انجام می‌دهید ، چیست ؟ علت وجودی ب‌وکارتان چیست ؟ چرا انجام آن مهم است ؟


در خصوص چرایی،  ویدیویی از ted با سخنرانی آقای سایمون وجود دارد تحت start with why که گفته می‌شود ، هر یا مدیری باید پیش از هر چیزی به این سوال پاسخ دهد. او توضیح می‌دهد که علت اصلی موفقیت بزرگ‌ترین برندهای جهان ( اپل ، آدیداس ، گوگل … ) به خاطر کاری که انجام می‌دهند یا روش انجام آن نیست، بلکه به علت آن است که می‌دانند که چرا این کار را انجام می‌دهند.


  


استاربا تنها یک مغازه زنجیره‌ای فروش قهوه نیست. آنان در حال ارائه محل سومی بین محل کار تا منزل هستند. این برند به دنبال خلق تجربه حداکثری برای مشتریانش است.هدف برند ، ایجاد انگیزه برای تیم کارکنان و مشتریان است که خود بخشی از داستان برند است.


ادامه مطلب :


 


تعریف برند – پنج عنصر اصلی برند






منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/44/تعريف برند – پنج عنصر اصلي برند/




قانون انتشار نوآوری

درخواست حذف اطلاعات

اولین گام در تاسیس یک شرکت ( ب و کار جدید ) ، تعریف و شناخت "چرایی" وجود برند است. علت انتخاب کاری که انجام می‌دهید ، چیست ؟ علت وجودی ب‌وکارتان چیست ؟ چرا انجام آن مهم است ؟


در خصوص چرایی،  ویدیویی از ted با سخنرانی آقای simon sinek وجود دارد تحت start with why که گفته می‌شود ، هر یا مدیری باید پیش از هر چیزی به این سوال پاسخ دهد. او توضیح می‌دهد که علت اصلی موفقیت بزرگ‌ترین برندهای جهان ( اپل ، آدیداس ، گوگل ... ) به خاطر کاری که انجام می‌دهند یا روش انجام آن نیست، بلکه به علت آن است که می‌دانند که چرا این کار را انجام می‌دهند.



  • ویدیو سایت آپارات :  https://www.aparat.com/v/ridb9


 


ترجمه  :



هنگامی که مسائل و اتفاقات بر اساس پیش‌بینی‌ها و انتظارات ما پیش نمیرود، چه توضیحی برایش خواهیم داشت ؟ یا بهتر است بگویم ، هنگامی که بقیه افراد برخلاف همه پیش‌بینی‌ها،  می‌توانند به چیزی را به دست یابند ؛ چه توضیحی برایش داریم ؟


برای نمونه:



  • چرا شرکت اپل apple این قدر نوآور است؟ سال به سال و هر سال آنها نوآورتر از همه رقبایشان هستند. در حالی که آنها فقط یک شرکت کامپیوتری هستند. درست مثل بقیه. آنها به همان استعدادها، سازمان‌ها، مشاوران، رسانه های مشابه دسترسی دارند که سایرین نیز دارند،  پس چرا متفاوت به نظر می آید؟



  • چرا مارتین لوتر کینگ  حقوق مدنی شد؟ او تنها ی نبود که در دوران قبل از حقوق مدنی رنج برده بود.و او قطعا تنها سخنران بزرگ روزگارش نبود. چرا او؟



  • چرا برادران رایت توانستند هواپیمای موتوری تحت کنترل انسان را بسازند در حالیکه حتما تیمهای دیگری نیز وجود داشتند که شایسته تر با سرمایه بیشتر بودند، ولی آنان نتوانستند به هواپیمای موتوری با سرنشین دست یابند، و برادران رایت از آنها پیشی گرفتند.




ادامه مطلب :  قانون انتشار نوآوری و علت موفقیت برخی ب و کارها
قانون انتشار نوآوری علت موفقیت diffusion of innovations



منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/45/قانون انتشار نوآوري/




لوله فروش sales pipeline

درخواست حذف اطلاعات

لوله فروش و قیف فروش 


پیش‌تر در مقاله‌ای به تفصیل در خصوص قیف فروش را شرح داده‌ایم :  قیف فروش و مشتری راغب . در این مطلب در خصوص لوله فروش توضیح خواهیم داد.


در واقع همه ب‌وکارها با یک قیف فروش بزرگ شده و رشد نموده‌اند. به این ترتیب که مشتری ” ناآگاه از برند ” توسط شرکت تحریک و به داخل قیف هدایت می‌گردید و ممکن بود که کل مسیر را تا آ طی نموده و سرانجام فروش صورت پذیرد.


فیف فروش لوله فروش sales funnel sales pipeline


 


در واقع این مسیر یک‌طرفه به سوی فروش فرض شده است در حالیکه در واقعیت ،  فروش پایان راه نیست نیست، بلکه ابتدا راه است. فروش ابتدای مسیر ایجاد ارزش و صمیمی شدن با مشتری است. نتایج تحقیقات ما نشان می‌دهد که ایجاد ارزش پس از ید و حفظ رابطه با مشتری در حفظ مشتری و بازگشت مجدد به ید مشتری بسیار ضروری است. در بازه زمانی یک ساله ، از تعدادی زیادی از مصرف‌کنندگان این سوال پرسیده شد :


 ادامه مطلب  :    لوله فروش  sales pipeline




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/46/لوله فروش Sales Pipeline/




وفادار نمودن مشتری

درخواست حذف اطلاعات

وفادار نمودن مشتری مسئله مهم رقابت است.


چگونه برندی بسازیم که دارای پیروانی وفادار باشد ؟ چگونه به عنوان یک بازاریاب باید برنامه وفاداری را تنظیم و در سطح رقابت محلی یا جهانی آن برنامه را به مشتری معرفی و بر آن تمرکز نمود ؟


وفادار نمودن مشتری brand loyalty


یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها پیش روی بازاریان ، حفظ و نگهداشت مشتریان است. آگاهی اولین نیاز مشتری است، گره زدن اعتبار و هیجان با برند موجب تسخیر ذهن مشتری و قرار گرفتن در سطر لیست انتخاب‌های مشتریان است. مشتریان با نیازهای متفاوتی نسبت به یک برند مشتاق می‌شوند. وفاداری به برند  وما به معنای فروش نیست ، بلکه به مشتری این نکته را یادآوری می‌نماید که انتخاب درست در زمان بازگشت به ید مجدد ، همین برند است.


مشتری وفادار به برند ، هنگام ید این حس را دارد که پاداشی دریافت نموده است و برای همین به وفادار ماندن به برند ادامه می‌دهد. اما بسیاری از مدیران بازاری حتی برای ارائه این حس پاداش به مشتری وفادار خود تلاش نمی‌کنند و از کنار آن بی‌توجه رد می‌شوند. پس چگونه در بلندمدت مشتری وفادار به برندتان را حفظ می‌نمایید ؟ وفادار نمودن مشتری به برند بر اساس تعامل بین مشتری و خدمات ارائه‌شده ، حاصل می‌گردد.



وفاداری مشتری ناشی از ارائه خدمات و محصولات ، بیش از انتظارت مشتری است



  


در این ح مشتری به صورت روانی به برند متصل می‌گردد. هنگامی‌که مشتری محصول یا خدمتی را می‌ د، به صورت روانی و حسی با برند ارتباط برقرار می‌نماید. شاید برند را به دوستان و خویشاوندان نیز توصیه نمایند و نقش مبلغ برند را ایفا می‌نماید. این توصیه‌ها به عنوان تبلیغات دهان به دهان word-of-mouth ( بازاری دهان به دهان ) شناخته می‌شود، مشتری وفادار به بیان ارزش پیشنهادی برند پرداخته و ارتباط احساسی خود با برند را به دیگران نشان داده و سعی به ایجاد ارتباط بین برند و دیگران نماید.


 


 ادامه مطلب :   وفادار نمودن مشتری






منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/47/وفادار نمودن مشتري/




100 برند برتر و ارزشمند جهان در سال 2017 از سوی اینتربرند اعلام

درخواست حذف اطلاعات

100 برند برتر و ارزشمند جهان 2017


شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند interbrand به عنوان شرکت صاحب نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان،  لیست 100 برند ارزشمند دنیا در طی سال 2017 را برای 18امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (  2013  ,  2014  , 2015  , 2016 )  این اطلاعات برای شما محیا نموده است.  لیست کامل بهترین برندهای 2017


صد برند ارزشمند برتر جهان 2017


برندهای اپل و گوگل در بالاترین جایگاه در رده‌بندی برترین برندهای سال 2017 قرار گرفتند. 


 


مجموع ارزش ده برند اول برابر با 42% ارزش کل یکصد برند این لیست است.


ادامه مطلب :  100 برند برتر و ارزشمند جهان در سال 2017 از سوی اینتربرند اعلام شد



منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/42/100 برند برتر و ارزشمند جهان در سال 2017 از سوي اينتربرند اعلام /




معرفی محصول جدید

درخواست حذف اطلاعات

معرفی محصول جدید


معرفی محصول جدید به بازار می‌شود، نقطه اوج تجلی زحمات کارکنان یک سازمان است. اما چگونه باید از موفقیت سازمان در زمان معرفی محصول به بازار مطلع شد؟ آیا معرفی محصول جدید به بازار ، بر اساس همان برنامه‌های از پیش تعیین شده است ؟


معرفی محصول جدید


برای رشد درآمد ناشی از محصول جدید ( بر اساس اه از پیش تعریف‌شده  ) چند گام ساده وجود دارد. اگر اقدام به معرفی محصول با فکر و برنامه‌ریزی مناسب همراه نباشد حتما درآمد مورد نظر را به دنبال نخواهد داشت.  در زمان معرفی باید داستان محصول را برای مشتریان تعریف نمود و به این سوال پاسخ داد :  ” تغییر چرا ؟


گام 1 : پیام‌رسانی


 


معرفی ارزش محصولات به مشتری بسیار حائز اهمیت است. باید به مشتری بالقوه بگوییم که چرا باید این محصول را از ما ب د و نه از رقیب ما . شما نمی‌توانید انتظار داشته باشید که مشتری حتما ارزش محصول شما را درک نماید. در عوض شما باید دست به اقدامات خاصی بزنید تا متوجه شود که محصول شما از چه طریقی به وی کمک خواهد نمود. در غیر این صورت ، احتمال جذب بودجه مشتری بسیار پایین است.


 


ادامه مطلب :  3 گام اساسی در معرفی محصول جدید به بازار




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/40/معرفي محصول جديد/




اصول مذاکره – 10 تکنیک برای بهتر مذاکر

درخواست حذف اطلاعات

اصول مذاکره


اصول مذاکره چیزی است که میتوان آموخت ، زیراکه مذاکره یک مهارت و دانش مرتبط با آن را اصول و فنون مذاکره مینامند. معمولا کارآفرینان مذاکره‌کنندگان خوبی نیستند. غالبا برای اولین بار در جایگاه مدیر یک ب‌وکار ایستاده و برای ارتباط با سایر شرکت‌های تامین کننده یا توزیع‌کننده و یا حتی اعضای سازمان خویش بر تکنیک‌های مذاکره تسلط ندارند. برای تاسیس و موفقیت یک ب‌وکار به صدها و گاه هزاران مذاکره نیاز است . در جایی در نقش فروشنده و در جایی دیگر در نقش مشتری باید بتوانید در قامت یک مذاکره‌کننده به خوبی عمل نمایید.


مذاکره از کودکی آغاز می‌گردد، همان زمان که برای دیدن برنامه تلویزیونی یا بازی با وسایل خود از مادرتان زمان بیشتری تقاضا می‌نمودید. اصول مذاکره در مدرسه یا به صورت رسمی آموزش داده نمی‌شود و هر بر اساس تجربه حاصل از محیط اطراف خویش (خانواده و جامعه) به سطحی از قدرت مذاکره دست میابد.در ادامه به بیان برخی از تکنیک‌های مذاکره خواهم پرداخت که می‌تواند شما را یاری نماید.


اصول مذاکره تکنیک مذاکره


اصول مذاکره


1-  آماده‌سازی  ، آماده‌سازی ، آماده‌سازی


ورود به مذاکره ، بدون آماده‌سازی ، جز به ش ت نمی‌انجامد. اول از خودتان شروع نمایید. از چیزی که می‌خواهد مطمئن شوید. در خصوص فرد یا سازمان مقابل تحقیق نمایید، نیازهایش را بشناسید، نقاط قوت و ضعف آن را درک نمایید. شاید نیاز باشد از یک مشاوره مدیریت ، مشاوره مالی یا یک نیز کمک فکری دریافت نمایید.


 


 



ادامه مطلب : اصول مذاکره – 10 تکنیک برای بهتر مذاکر




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/41/اصول مذاکره – 10 تکنيک براي بهتر مذاکر کردن/




برندینگ شرکتی

درخواست حذف اطلاعات

برندینگ شرکتی چیست ؟


برندینگ شرکتی ( برندینگ سازمانی ) اشاره به فعالیت‌های مدنظر در مسیر ارتقاء نام تجاری ( نام برند ) یک واحد تجاری ( واحد حقوقی ) است. فعالیت‌های و برنامه‌ریزی‌های برندینگ شرکتی با برندینگ محصولات و خدمات متفاوت است زیرا دامنه برندینگ شرکتی خیلی وسیع‌تر است. برای درک ساختار برندینگ شرکتی بهتر است که این مقاله که در خصوص معماری برند brand architecture را نیز مطلعه نمایید.


برندینگ شرکتی برندینگ سازمانی corporate branding


امروز برندینگ به عنوان یک فرایند شکل‌گیری تصویر و هویت تقریبا در هر بخشی از جامعه پذیرفته شده است. هر چند که ما از برندینگ در مورد بخش محصولات و خدمات  آگاهی بیشتری داریم، برندینگ شرکت مانند برندینگ توسط بخش‌های مختلف مانند ورزش، سازمان‌های غیر تی، سازمان‌های فرهنگی و مذهبی از جمله ساخت برند کشوری و منطقه‌ای  توسط ملت‌ها در زمینه‌های مختلف را می‌توان شاهد بود. برندینگ و تصویرسازی یک تمرین مهم برای همه سازمان‌ها و نیز نهادها است.


 


با رشد و پیشروی سازمان‌ها، برندینگ تبدیل به یک حرکت استراتژیک شده است که متعلق یا طراحی‌شده توسط دپارتمان بازاری آن‌ها نیست. این مدیران عامل و ارشد هستند که مدیریت و مالکیت هویت برند سازمان‌های بزرگ را بر عهده دارند.در حقیقت در بعضی موارد پیش برنده سازمان هویت برند شخصی خود را با نیاز به ساخت و مدیریت  ب‌وکار یا هویت سازمان به خوبی با هم همراه می‌نماید. ریچارد برانسون شاید بهترین مثال باشد از ی که خود یک برند است و هم‌زمان صاحب شرکت virgin است.


 


ادامه مطلب :  برندینگ شرکتی




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/39/برندينگ شرکتي/




روش ارزی عملکرد فروشنده

درخواست حذف اطلاعات

روش ارزی عملکرد فروشنده


فرض که سازمانی دارای یک سیستم بسیار حرفه‌ای برای جمع‌آوری اطلاعات و گزارش دهی تحت داشبوردهای مدیریتی با رنگ‌ها ، داده‌ها و نمودارهای متعددی بسیار جذ داشته باشد. اما آیا این داده و اطلاعات نباید به ارزی عملکرد فروشنده بی انجامد ؟


ارزی عملکرد فروشنده ارزی مدیریت فروش فروشنده فرایند فروش


اگر به دهه 70 یا 80 برگردیم ( حداقل بر اساس اسناد ، کتب چاپ شده بین المللی در حوزه فروش )  ، ارزی بر اساس درآمد صورت میذیرفت . در آن زمان برای ارزی عملکرد فروشنده به ابعاد زیر توجه میشد :



  1. تلاش‌ها

  2. تماس‌ها

  3. مکالمات و مذاکرات

  4. تعیین زمان ملاقات

  5. ملاقات جدید

  6. ارائه پیشنهاد

  7. فروختن


امروزه، با وجود دشبوردهای حرفه‌ای ، همچنان رصد تمام فعالیت‌های رخ داده و یا پیشنهاد داده شده در برنامه فروش ، انجام نمی‌شود. اما تعداد زیادی از فعالیت‌های مدیران فروش و فروشنده‌های سازمان رصد ، ارزی شده و مورد توجه قرار میگیرد.  ( توجه نمایید : ارزی عملکرد با درآمد یکی نیست ، اما رابطه مستقیم بایکدیگر دارند ).


بنابراین ارزی عملکرد باید شاخص های دیگری داشته باشد که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت .


ادامه مطلب :  روش ارزی عملکرد فروشنده




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/38/روش ارزيابي عملکرد فروشنده/




معماری برند چیست ؟ ( خانه برندها , خانه برندی , برند ترکیبی )

درخواست حذف اطلاعات


خانه برندها house of brands خانه برندی branded house ترکیبی از هر دو نوع hybrid endorsing brand


معماری برند brand architecture




  • خانه برندها house of brands    




  • خانه برندی  branded house    




  • ترکیبی از هر دو نوع  hybrid brand / endorsing brand




هدف از استراتژی برند ، ساخت برندی قوی است . استراتژی برند موثر ، موجب افزایش میزان نرخ بازگشت سرمایه به ازای هر یک تومانی است که در ب‌وکارتان سرمایه‌گذاری می‌نمایید. این افزایش ارزش هم ارائه‌کنندگان خدمات و هم برای مصرف‌کنندگان محصولات نیز صادق است.


اگر بر بازار ارائه خدمات تمرکز نماییم، معنای قدرت برند را راحت‌تر می‌توان دری م.


 قدرت برند = شهرت  x  دیده شدن


هر شرکت خدماتی حرفه‌ای‌ای برای یک منظور خاصی شکل گرفته است. تحقیقات تیم ما نشان می‌دهد که در بین شرکت‌های حرفه‌ای خدماتی، 300 درصد تمایل بیشتری به داشتن نقاط تمایز قوی‌تر دارند. این تمایز و تفاوت موجب می‌شود که مشتریان راغب بیشتری ایجاد و درصد موفقیت فروشنده در بستن فروش بسیار بالا می‌رود.


شرکتی که رشد می‌کند و به مرحله بلوغ می‌رسد ، مسئولیت مدیریت استراتژیک برند آن نیز پیچیده و چالش‌برانگیزتر می‌گردد. همین‌جا آشکار می‌گردد که برند یک نام تجاری یا یک لوگو نیست که همان ابتدای تاسیس شرکت انتخاب گردد و بعد به حال خود رها گردد ، ( برند چه چیزی نیست ) . پس مدیر برند در تمام طول عمر برند به مانند یک مادر دلسوز ، اتفاقات درون و برون‌ سازمانی را رصد و تحلیل و تغییرات مورد نیاز را به مدیران تصمیم‌ساز گزارش نماید تا برند را در مسیر مورد هدایت نمایند. هر چه محصولات و خدمات شرکت پیچیده‌تر گردد، وظیفه مدیر برند نیز پیچیده‌تر خواهد شد. به‌منظور تغذیه و رشد مناسب برند ، شرکت‌ها هر خدمت یا محصول را به یک برند خاص متصل می‌نمایند، آیا این کاری درست است ؟


 


معماری برند


معماری برند brand architecture یک سیستم که به دنبال سازمان‌دهی برندها ، محصولات و خدمات به منظور کمک به مخاطبین در انتخاب برند مد نظر خود است. یک معماری برند درست و صحیح ، مصرف‌کننده را قادر به تشریح خصوصیات هر یک از اعضای خانواده برند یک شرکت نموده و فضای ذهنی مصرف‌کننده را  ( از طریق تعامل و آموزش ) در مورد تک‌تک برندهای آن خانواده شکل می‌دهد.


معماری برند پس از تایید و تثبیت ، یکی از مهم‌ترین فانوس‌های دریایی برای هدایت کشتی برند در اقیانوس رقابت برندهاست . معماری برند ، شرکت را در خصوص تعمیم برند ، برندهای زیرمجموعه و توسعه محصولات جدید است. معماری برند یک نقشه راه برای توسعه هویت برند ، طراحی و معرفی مصرف‌کننده به عنوان ارزش پیشنهادی به تمام اعضای خانواده برند است. همچنین ارزش برند  را از طریق تلاش‌های سازمان و برندهای زیرمجموعه ، حداکثر خواهد نمود.


پیش از تعریف انواع معماری برند ، باید دو اصلاح مهم را توضیح دهم :



  • برند اصلی master brand : بالاترین و مهم‌ترین برند سازمان که سایر برندهای محصولات و خدمات را تحت پوشش می‌دهد.



  • تعمیم برند ( بسط برند ) brand extension : یک محصول یا خدمت جدید که تحت یک نام تجاری شناخته شده به بازار معرفی‌شده می‌گردد. محصول و خدماتی که تحت این برند تولید می‌گردد، در دسته‌بندی خاص و متفاوتی از سایر محصولات و خدمات آن شرکت قرار می‌گیرد.


 


منبع :   معماری برند چیست ؟ ( خانه برندها , خانه برندی , برند ترکیبی )



منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/37/معماري برند چيست ؟ ( خانه برندها , خانه برندي , برند ترکيبي )/




برندینگ مجدد در شرکتهای کوچک

درخواست حذف اطلاعات

برندینگ مجدد re-branding


در شرکت‌های کوچک ، ایجاد یک برند به معنای تلاش بی‌وقفه است برای در کنار هم قرار دادن اجزای مهم و اساسی خدمات و محصولات شرکت برای ایجاد یک تصویر زیبا و به‌یادماندنی از شرکت در ذهن مخاطب است. زیرا شرکت بودجه کافی برای انجام تبلیغات وسیع  را ندارد و تنها از طریق ارائه مناسب خدمات و کالا ، قادر به است تا با تبلیغات دهان‌به‌دهان مشتریان ، به ساخت یک برند خود نزدیک شود و وفاداری به برند را افزایش دهد.


برندینگ مجدد rebranding در شرکتهای کوچک


 


اما تصور برندینگ مجدد re branding برای مدیر یک ب و کار که در حال کار است ، شاید کمی سخت باشد. زیرا یک‌بار، توان و منابع خود را بر ارتقاء برند، تصویر و صدای برند خود قرار سرمایه‌گذاری نموده‌اید. اغلب ب‌وکارهای برای ماندن در عرصه رقابت باید خلاقیت و نوآوری را در ب و کار داشته باشند. چه بسیار شرکت‌هایی که در ده سال گذشته آمدند و رفتند و حتی نامی از آن‌ها باقی نماند ، زیرا مدیرانشان تا توان و یا تمایل تغییر و همگام شدن به تغییرات را نداشته‌اند. به منظور حفظ جایگاه برند ، به‌روزرسانی برند یا همان برندینگ مجدد  بسیار حائز اهمیت است.


 


 


  ادامه مطلب :  برندینگ مجدد در شرکت‌های کوچک




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/36/برندينگ مجدد در شرکتهاي کوچک/




تفاوت برندسازی و برندینگ

درخواست حذف اطلاعات

تفاوت برندسازی و برندینگ


ی که به صورت تخصصی فرایند مدیریت استراتژیک برند را انجام داده است ، کاملا آگاه است که برندینگ branding  با برندسازی brand building  متفاوت است. برندینگ به معنای اقدامات و عملیاتی است که یک سازمان سعی می‌نماید تا برندی خلق شود. اما همه عملیات برندینگ به خلق یک برند ( ساختن برند ) ختم نمی‌شود، گاه موجب ت یب عملیات بازاری سازمان است.


branding brand building برندسازی برندینگ


برندسازی حاوی تمام ابعاد و جنبه‌های ایجاد هویت تجاری و فردی است. برندسازی تنها موجب افزایش صدای برند و آگاهی از برند در نزد مشتری نخواهد شد ، بلکه موجب ایجاد هویت و ارزش برند است.


ظهور پلتفرم‌های مشارکتی و تعاملی ، به بسیاری از ب‌وکارها فرصتی برای افزایش آگاهی از برند و ارزش ویژه برند می‌گردد. اگر به برندسازی فردی  و یا برندسازی شرکتی فکر می‌کنید، نکته‌ای را در نظر داشته باشید ، برندسازی یک نیاز به صرف زمان و منابع زیادی خواهد داشت.


 


ادامه مطلب :  تفاوت برندسازی و برندینگ




منبع : http://merketing4marketing.ParsiBlog.com/Posts/35/تفاوت برندسازي و برندينگ/